2026工程機械營銷&后市場大會于9月19-21日在廣西玉林舉行。

本次大會以“以價值破‘內卷’”為主題，直面行業“以價換量、以量換增”的路徑依賴，倡導回歸價值創造的本源。

浙江立洋機械有限公司董事長 曹衛國

9月20日上午，在以“以價值破‘內卷’”為主題的巔峰對話環節，浙江立洋機械有限公司董事長 曹衛國與諸位對話嘉賓圍繞代理商、產業節奏、業務轉型等話題進行了深層次對話。

曹衛國做了34年代理。他認為廠商關系的本質是“價值觀、戰略和目標互認，再加能力匹配”，外資品牌當年連財務、服務、媒體應對都成體系地培訓代理商，尊重的是合規、共贏、可持續、共擔的商業常識。他拿出赴歐洲考察的樣本：一家與沃爾沃合作80多年、覆蓋五國的經銷商，整車、租賃、后市場毛利約為30%、20%、50%，歐洲馬路上的挖掘機約九成都掛著屬具；如今中國主流代理商在管理、技術和硬件上已能平視歐洲同行。他給同行指了三條路——“向前走”做后市場和屬具改裝，“向后走”出海回到熟悉的整車銷售，“向橫走”跨界，但他主張堅定向前。