2026工程機械營銷&后市場大會于9月19-21日在廣西玉林舉行。

本次大會以“以價值破‘內卷’”為主題，直面行業“以價換量、以量換增”的路徑依賴，倡導回歸價值創造的本源。

工程機械行業資深戰略咨詢顧問 程曉明

9月20日，大會盛大舉行，20位嘉賓圍繞產業鏈協同、渠道轉型升級、國際化等熱點話題貢獻了真知灼見與深刻洞見 。

會上，工程機械行業資深戰略咨詢顧問 程曉明帶來了以《與時代同步 與客戶同行 ——代理商的轉型之道》為主題的精彩演講。

程曉明講述，行業已經從增量擴張轉入存量競爭，經銷商的核心目標不再是單純追求設備銷量，而是轉向客戶經營效率與價值交付。

程曉明提出，經銷商要完成從設備交易商向客戶場景綜合服務運營商的身份躍遷，依托六大基礎能力搭建轉型支撐體系：以場景洞察找準客戶現場痛點，以服務產品化明確契約服務邊界，以現場執行保障服務落地交付，以資產經營管好設備全生命周期，以數據核算實現價值量化評估，以組織協同打通內外生態資源，由小閉環試點驗證價值成效后再逐步標準化復制擴張。