2026工程機械營銷&后市場大會于9月19-21日在廣西玉林舉行。

本次大會以“以價值破‘內卷’”為主題，直面行業“以價換量、以量換增”的路徑依賴，倡導回歸價值創造的本源。

廣州市巨和工程機械設備有限公司董事長 呂華

9月20日，大會盛大舉行，20位嘉賓圍繞產業鏈協同、渠道轉型升級、國際化等熱點話題貢獻了真知灼見與深刻洞見 。

會上，廣州市巨和工程機械設備有限公司董事長 呂華帶來了以《以 “和合”破 “內卷”—— 巨和從區域代理到價值服務商的認知重構與增長實踐》為主題的精彩演講。

呂華表示，工程機械行業規模紅利已然消退，行業盈利格局深度分化，近半數代理商處于負毛利狀態，行業正式告別規模驅動，進入效率與價值驅動的存量競爭新階段。傳統單次設備交易的盈利模式已無法適配市場需求，代理商亟需轉變經營思維，聚焦設備全生命周期運營，挖掘長效價值收益。

針對行業轉型難題，呂華提出明確升級路徑：代理商要跳出傳統“銷售代表”的單一身份，轉型為專業的設備資產管理顧問。摒棄低價走量的傳統銷售思維，聚焦客戶資產精細化管理，通過專業的設備盤點、投資回報率測算，助力客戶盤活低效、閑置設備，優化資產結構。

呂華指出，行業未來增長將依托電動化轉型、海外市場拓展、二手機循環流通三大核心曲線。代理商需擺脫同質化價格內卷，聚焦差異化賽道，深耕設備電動化升級、二手機改裝翻新等增值業務，打造專屬核心競爭力。

針對行業出海熱潮，呂華特意提醒，海外市場拓展并非簡單的業務遷移，出海需摒棄固化的國內營銷思維和經驗主義，杜絕傲慢的“降維打擊”心態，充分尊重海外市場規則與本土產業生態，才能實現穩健長效的全球化布局。

呂華最后總結，存量時代的行業機遇，只青睞主動轉型、深耕價值的從業者。