2026工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)&后市場(chǎng)大會(huì)于9月19-21日在廣西玉林舉行。

本次大會(huì)以“以?xún)r(jià)值破‘內(nèi)卷’”為主題，直面行業(yè)“以?xún)r(jià)換量、以量換增”的路徑依賴(lài)，倡導(dǎo)回歸價(jià)值創(chuàng)造的本源。

利星行機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng) 傅耀生

9月20日上午，在以“以?xún)r(jià)值破‘內(nèi)卷’”為主題的巔峰對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)，利星行機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng)傅耀生與諸位對(duì)話(huà)嘉賓圍繞代理商、產(chǎn)業(yè)節(jié)奏、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等話(huà)題進(jìn)行了深層次對(duì)話(huà)。

傅耀生指出，卡特彼勒始終把代理商視為最重要的戰(zhàn)略資源，不只用銷(xiāo)量或單一項(xiàng)目評(píng)估代理商，而是以“讓代理商持續(xù)發(fā)展、活得久、敢投入”的機(jī)制推動(dòng)其以客戶(hù)為中心，這正是國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商最應(yīng)借鑒的核心。國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商應(yīng)從考核銷(xiāo)量轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)價(jià)值，建立多維度評(píng)估，對(duì)代理商分層并對(duì)價(jià)值型、后市場(chǎng)服務(wù)能力強(qiáng)、能幫客戶(hù)盈利的代理商給予差異化支持，同時(shí)把服務(wù)吸收率、零件重估率等后市場(chǎng)健康指標(biāo)納入考核并與商務(wù)政策掛鉤，因?yàn)橹挥兄鳈C(jī)廠(chǎng)把代理商長(zhǎng)期盈利能力當(dāng)作戰(zhàn)略資產(chǎn)，代理商才會(huì)把客戶(hù)全生命周期價(jià)值當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)運(yùn)營(yíng)。