2026工程機(jī)械營銷&后市場(chǎng)大會(huì)于9月19-21日在廣西玉林舉行。

本次大會(huì)以“以價(jià)值破‘內(nèi)卷’”為主題，直面行業(yè)“以價(jià)換量、以量換增”的路徑依賴，倡導(dǎo)回歸價(jià)值創(chuàng)造的本源。

貴州恒達(dá)鑫機(jī)械有限公司董事長 梁綸恒

9月20日上午，在以“以價(jià)值破‘內(nèi)卷’”為主題的巔峰對(duì)話環(huán)節(jié)，貴州恒達(dá)鑫機(jī)械有限公司董事長 梁綸恒與諸位對(duì)話嘉賓圍繞代理商、產(chǎn)業(yè)節(jié)奏、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等話題進(jìn)行了深層次對(duì)話。

貴州恒達(dá)鑫機(jī)械有限公司董事長梁倫恒指出，代理制當(dāng)年各司其職、長期共贏的期望總體實(shí)現(xiàn)，并頂起了中國工程機(jī)械的黃金時(shí)期，但行業(yè)后來陷入“為銷量論”，代理商價(jià)值被簡化為賣了多少臺(tái)設(shè)備，導(dǎo)致利潤越來越薄、風(fēng)險(xiǎn)越來越大。

他強(qiáng)調(diào)，這不是哪一方的問題，而是行業(yè)發(fā)展到存量階段的必然調(diào)整，代理制不會(huì)消失，但必須進(jìn)化。在礦山場(chǎng)景化服務(wù)方面，他認(rèn)為核心不是大而全，而是精準(zhǔn)實(shí)配、對(duì)癥下藥，需補(bǔ)齊資產(chǎn)管理、場(chǎng)景定制服務(wù)、資金運(yùn)營支撐三大能力，最終幫客戶算好全周期綜合使用成本這本賬。

展望未來，他判斷存量市場(chǎng)和周期波動(dòng)將常態(tài)化，后市場(chǎng)成為利潤主戰(zhàn)場(chǎng)，頭部代理商將走向平臺(tái)化、連鎖化，中小代理商則需區(qū)域深耕或?qū)I(yè)化，活下來的不是最大的，而是現(xiàn)金流健康、服務(wù)能力強(qiáng)、客戶粘性高、能運(yùn)營資產(chǎn)的代理商。