2026工程機械營銷&后市場大會于9月19-21日在廣西玉林舉行。

本次大會以“以價值破‘內(nèi)卷’”為主題，直面行業(yè)“以價換量、以量換增”的路徑依賴，倡導回歸價值創(chuàng)造的本源。

工程機械行業(yè)資深戰(zhàn)略咨詢顧問 程曉明

9月20日，大會盛大舉行，20位嘉賓圍繞產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、渠道轉(zhuǎn)型升級、國際化等熱點話題貢獻了真知灼見與深刻洞見 。

會上，工程機械行業(yè)資深戰(zhàn)略咨詢顧問 程曉明帶來了以《與時代同步 與客戶同行 ——代理商的轉(zhuǎn)型之道》為主題的精彩演講。

程曉明講述，行業(yè)已經(jīng)從增量擴張轉(zhuǎn)入存量競爭，經(jīng)銷商的核心目標不再是單純追求設備銷量，而是轉(zhuǎn)向客戶經(jīng)營效率與價值交付。

程曉明提出，經(jīng)銷商要完成從設備交易商向客戶場景綜合服務運營商的身份躍遷，依托六大基礎能力搭建轉(zhuǎn)型支撐體系：以場景洞察找準客戶現(xiàn)場痛點，以服務產(chǎn)品化明確契約服務邊界，以現(xiàn)場執(zhí)行保障服務落地交付，以資產(chǎn)經(jīng)營管好設備全生命周期，以數(shù)據(jù)核算實現(xiàn)價值量化評估，以組織協(xié)同打通內(nèi)外生態(tài)資源，由小閉環(huán)試點驗證價值成效后再逐步標準化復制擴張。